一边是带货主播批量撤离“网红直播第一城”浙江杭州，另一边则是直播带货已成为众多行业的销售“标配”和促进经济增长的新引擎。

　　从各地兴建的汽车直播中心陆续投入使用，到各大车展、电商大促，再到厂家、经销商、互联网平台的日常卖车来看，汽车直播已从饱受诟病的鸡肋变身各渠道的卖车“标配”。

　　直播成为卖车“标配”

　　汽车直播作为一种新兴的销售模式，最初曾受到大量质疑，在持续摸索和优化中才逐渐赢得市场的认可与接受。近些年，受消费习惯、用车理念、防疫要求等影响，线下汽车销售渠道屡遭冲击，车企不得不积极探索新的销售途径以应对挑战，直播销售由此成为重要突破口，转而通过手机镜头直接向消费者展示车型，实时解答疑问，并同步推送促销信息与购车优惠，有效拉近汽车品牌与用户间的距离。

　　汽车主播日益注重对车型特点、优势及购车流程的系统讲解，帮助用户更清晰、全面地了解产品。如今，为新车上市造势，车企大佬亲自下场参与直播已成惯例，直播内容也从静态介绍产品，发展到工厂探秘、试驾体验等各种场景。然而，汽车直播仍面临诸多挑战，例如引流难、固粉不易、销售线索转化率不高等问题。

　　有观点认为，直播卖车的核心优势在于更低的获客成本与更高的转化效率。据报道，某电商开设的林肯直播间，5月投流成本1.23万元，收获有效线索475条，26人到店、9人成交，单线索成本不足26元，远低于传统渠道数千元的获客成本;订单转化率约18.9%，直逼4S店20%的行业峰值，远超商超门店2%的转化率。

　　直播成为车企“必修课”，背后是多重行业趋势叠加的结果。一方面，用户认知与决策场景加速向线上迁移;另一方面，购车群体持续年轻化。 在直播以外，中长视频能讲清汽车的性能、配置、智能驾驶等关键信息。而UP主以有梗有料的讲解以及真实、有趣的驾驶体验内容，让用户更易于接受，“种草”效果显著。

　　获客效果评判有好有坏

　　从直播平台、车企再到经销商，汽车直播正不断推陈出新。

　　平台方面，2025年懂车帝&抖音汽车达人嘉年华活动，试图消除视频创作者和车企的不同痛点。对于创作者而言，拿不到稳定的车源，租不起昂贵的场地，仅凭兴趣很难拍出高质量的视频。而对于车企而言，可以看到直播带来的流量，却难以分辨受众中有多少消费者被“种草”，最终促成了多少潜客转化为成交订单。为此，一些互联网平台尝试为汽车达人提供专业赛车场地，规划开放试驾路线，给予标准流程和技术支持，为他们打造可以专心创作的平台。

　　车企方面，众多汽车品牌也以官方身份下场，积极参与到直播带货的行列之中。

　　车谷东风汽车商城直播中心总运营张宇表示，他们一天3场直播，每场观众人数基本在100人左右，最高1000人同时在线。数据显示，近年来东风汽车直播销售额已占整个销售额的30%。

　　上汽通用则在抖音生活服务赛道开辟出全新增长曲线。2025年前三季度，通过抖音生活服务直播获得超20万订单，销量同比激增156%。

　　上汽通用营销运营与战略规划部副部长俞彦认为，与快消品不同，上汽通用在直播场景中始终坚守“种草优先”的原则，而非急于促成交易。另外，值得重视的是线上内容营销与线下服务体验无缝衔接。用户在线上看内容、领权益，到线下试乘试驾、洽谈成交，最后用团购码核销，形成完整闭环。

　　不过，直播在逐渐成为厂商卖车“标配”的同时，也带来了一些困扰：直播效果好的主播留不住，长时间全员直播工作强度大，直播间观众数量稀少，直播观看人数虽短时间上万，但真正转化却少得可怜……在一些厂商看来，以直播获取销售线索的方式效果有限，成本也并不低。

　　从“广泛撒网”变“精准狙击”

　　中国汽车流通协会新营销分会秘书长高洁婧表示，当下的汽车行业正处于新媒体营销变革的关键节点。“Z世代”作为消费主力军，在新媒体环境中成长起来，对汽车营销有着更高的期待和要求。数字化技术的不断迭代升级，让汽车营销从“广泛撒网”转变为“精准狙击”。新媒体打破了线上线下的界限，要求汽车营销从前端的品牌塑造到后端的用户转化，形成一个有机整体。与过去孤立的营销环节相比，如今更注重各个环节之间的协同效应，以实现营销效果的最大化。

　　在新媒体营销这个机遇与挑战并存的领域，仅凭一己之力摸索前行，试错成本极高。每一次错误的尝试，都可能让厂商错失市场机遇，消耗大量的人力、物力和财力。因此，“找对新路径、少走冤枉路”成为整个行业的共同诉求。

　　无聊有限MCN负责人张泽宇认为，与手机行业类似，汽车需要关注营销与产品相结合。车企营销的侧重点是让品牌在全国曝光，经销商营销则要聚焦同城到店线索。营销的关键是打造IP，而IP打造的本质是降低信任成本，赋能生意转化。

　　对于经销商来说，不要卷线索数量，而是要提升质量和减少内耗。经销商做直播获取线索，一定要注意建立强协同机制，线索来了要能承接得住。所以应该建立各部门利益分配机制，追求高效化运营。

　　超会AI创始人，IP商业策划顾问黑墙表示，当前IP营销的趋势非常明显。网红卖流量，IP则是做名望。客户不买单的根源在于不信任。生意成交的逻辑有三步：认知—认可—认购。所以首先要构建信任的基本盘，再以人物的魅力融入业务的稀缺，最后在加上策划带来的新鲜味，才能凑齐做内容的“三味真火”。

　　据12月25日中国汽车报网